Ze dumpen hun cursussen. En verkopen je ondertussen de machine om precies datzelfde te maken.

Het valt je de laatste weken vast ook op. Overal in mijn tijdlijn gaan online cursussen in de ultieme aanbieding. Programma's die jarenlang duizenden euro's kostten, gaan nu bijna kosteloos weg. Laatste kans, nu of nooit, alles moet weg. En ik snap dat het aanstekelijk werkt, want zo'n prijs is moeilijk te weigeren. Maar ik moet eerlijk zijn, ik zie er vooral iets anders in. Ik zie mensen hun voorraad leegverkopen voordat die helemaal onverkoopbaar wordt.

Wat er onder zit

En die bodem schuift inderdaad. Een online cursus verkocht altijd één ding: kennis, netjes geordend, met de belofte dat je erna verder bent. Precies dat deel is nu kosteloos geworden. Je cliënt of klant typt haar vraag in een AI-venster en krijgt uitleg op maat, met vervolgvragen, geduldig, om drie uur 's nachts. De waargenomen waarde van "ik leer je iets wat je nog niet weet" is aan het instorten. En prijs volgt waargenomen waarde, altijd. Dus wordt er nu gedumpt, nu het nog iets oplevert.

Tot zover is het gewoon slim koopmanschap. Ik gun het iedereen. Maar er is een detail dat me niet loslaat.

Het detail

Veel van dezelfde mensen die hun cursussen nu leegverkopen, verkopen je ondertussen ook het platform om zélf zulke cursussen te bouwen. Ze stappen aan de ene kant uit het contentmodel omdat het niet meer werkt, en verkopen je aan de andere kant de machine om er alsnog in te stappen. Als je het zo opschrijft, wringt het. Als het zo'n goudmijn is, waarom verkopen ze het dan zelf leeg?

Ik zeg dit zonder iemand aan te wijzen, want ik denk niet dat het kwade wil is. Het is gewoon waar het geld nu zit. Als het goud opraakt, ga je scheppen verkopen aan de mensen die nog geloven dat er goud ligt. Dat is niet oneerlijk, het is alleen goed om het even hardop te benoemen voordat je zelf een dure kist koopt om dode inhoud in te stoppen.

Waar het volgens mij wél naartoe gaat

Want laat ik duidelijk zijn, ik geloof juist enorm in online leren en in platformen. Alleen niet in het oude model van uploaden, verkopen en de koper laten aanmodderen. Een cursus die kennis dumpt en je daarna alleen laat, is inwisselbaar geworden. Wat niet inwisselbaar is, is begeleiding. Iemand die meekijkt. Iemand die je bijstuurt op precies het juiste moment, in de eigen stem, dag na dag. Dát kun je niet downloaden en dát gaat nooit in de aanbieding.

Kennis is kosteloos geworden. Begeleide verandering niet. En dat verandert alles aan hoe je een praktijk of programma bouwt dat over vijf jaar nog staat.

Ik denk hier veel over na en merk dat veel collega's ermee worstelen, vaak in stilte. Wil je hier verder over praten? Stuur me een DM of volg een van onze webinar. 

https://yhh.webinargeek.com/weet-jij-iets-dat-waardevol-is-voor-andere-in-anderhalf-uur-staat-het-live