Een therapeut leren marketen is als een kat leren blaffen

Waarom een therapeut geen marketeer wordt

(En waarom dat ook helemaal niet de bedoeling is.)

Over twee breinen die niet in één hoofd passen, goeroes die het toch proberen, en een betere oplossing.

Door Peter de Vroed, oprichter Your Health Huddle

Stel je het volgende voor.

Je bent therapeut. Of coach. Je hebt een opleiding van drie jaar achter de rug. Misschien vijf. Je hebt honderden uren stage gelopen, supervisie gehad, aan je eigen ontwikkeling gewerkt. Je hebt geleerd om te luisteren. Écht te luisteren. Om ruimte te geven. Om stilte te laten bestaan. Om niet te oordelen.

En dan zegt iemand op Instagram tegen je:

“Je moet gewoon een killer funnel bouwen en je ideale klantavatar definiëren.”

En jij denkt: ik wil even gaan liggen.

Twee breinen. Eén universum. Nul compatibiliteit.

Laten we eerlijk zijn. Het brein van een therapeut of coach en het brein van een marketeer zijn niet gewoon “anders.” Ze zijn elkaars natuurlijke vijand. Als ze samen in één hoofd worden gestopt, ontstaat er een interne burgeroorlog die eindigt met een burn-out en een onafgemaakte Canva-template.

Laat me het verschil even schetsen.

Het therapeut-brein

Het therapeut-brein is getraind in empathie. In nuance. In het verdragen van complexiteit. Een therapeut hoort iemand zeggen “ik ben boos op mijn moeder” en denkt: hmm, interessant, daar zit waarschijnlijk verdriet onder, en daaronder angst, en daaronder een onvervulde behoefte aan erkenning die teruggaat naar een moment op de basisschool toen…

Je snapt het idee. Diepte. Lagen. Geduld.

Het therapeut-brein wil begrijpen. Wil verbinden. Wil ruimte creëren. Het is allergisch voor manipulatie, druk en oppervlakkigheid. Het krijgt jeuk van het woord “conversie.” Het voelt fysiek ongemak bij de zin “create urgency in your offer.”

Als het therapeut-brein een dier was, zou het een uil zijn. Wijs. Geduldig. Observerend. Met een licht oordeel over mensen die te hard praten.

Het marketeer-brein

Het marketeer-brein is getraind in actie. In snelheid. In het reduceren van complexiteit tot één boodschap. Een marketeer hoort iemand zeggen “ik ben boos op mijn moeder” en denkt: top, dat is de hook. “Boos op je moeder? In 3 stappen naar vergeving. Klik hier.”

Het marketeer-brein wil converteren. Wil verkorten. Wil triggeren. Het is allergisch voor nuance, stilte en gesprekken zonder doel. Het krijgt jeuk van de zin “laten we hier even bij stilstaan.” Het voelt fysiek ongemak bij een meeting zonder agenda.

Als het marketeer-brein een dier was, zou het een border collie zijn. Energiek. Gefocust. Constant in beweging. En lichtelijk geïrriteerd als de schapen niet doen wat hij wil.

Wat er gebeurt als je ze combineert

Chaos. Dat gebeurt er.

De therapeut die probeert een “sales funnel” te bouwen, zit drie uur naar een leeg Canva-scherm te staren en denkt: maar wat als deze tekst iemand triggert? Wat als iemand zich niet herkent? Wat als het te pushy is? Moet ik er een disclaimer bij zetten?

De therapeut die een Instagram-reel moet maken, staat twintig minuten voor de camera, zegt “hi ik ben eh...”, verwijdert de opname, en gaat een kopje thee zetten om bij te komen van de emotionele impact.

De therapeut die een “ideale klantavatar” moet maken, schrijft een document van zes pagina’s over de psychodynamische achtergrond van een fictief persoon en realiseert zich om middernacht dat ze nog steeds geen advertentietekst heeft.

Het therapeut-brein is niet slecht in marketing. Het is te goed in alles waar marketing niet om vraagt.

En toen kwamen de goeroes

Je kent ze. Ze zitten op elke hoek van het internet. Met een ring light, een MacBook en de onwankelbare overtuiging dat jij, ja jij, de empathische zorgprofessional  eigenlijk een onderbenutte marketingmachine bent.

“Je moet alleen je mindset shiften.”

“Je bent bang voor geld.”

“Je moet leren verkopen vanuit je hart.”

Verkopen vanuit je hart. Alsof je hart ooit heeft gezegd: “weet je wat een goed idee is? Een webinar-funnel met drie upsells en een countdown timer.”

Maar het ergste is niet dat deze goeroes bestaan. Het ergste is dat therapeuten en coaches er massaal intrappen. Niet omdat ze dom zijn. Maar omdat ze wél een probleem hebben — te weinig cliënten — en dit de enige oplossing is die ze aangeboden krijgen.

En dus kopen ze de cursus. €2.997,- voor “Authentiek Verkopen in 6 Weken.” Ze leren over lead magnets, over tripwires, over de “ascension ladder.” Ze bouwen een funnel. Ze lanceren. Ze krijgen twee aanmeldingen. Eén daarvan is hun moeder.

En dan voelen ze zich een mislukkeling. Niet omdat ze gefaald hebben. Maar omdat iemand ze heeft gevraagd om iets te doen dat lijnrecht tegen hun natuur ingaat.

Een therapeut leren marketen is als een kat leren blaffen. Je kunt het proberen, maar je maakt de kat niet blij en de buren ook niet.

Het echte probleem is niet dat je niet kunt marketen

Het echte probleem is dat de hele aanpak verkeerd is.

De marketingwereld heeft één model: jij maakt content, jij bouwt een publiek, jij converteert dat publiek naar betalende klanten. Jij bent de zender. Jij moet zichtbaar zijn. Jij moet “je verhaal vertellen.” Jij moet “waarde geven.” Jij moet “opvallen.”

Maar het therapeut-brein is geen zender. Het is een ontvanger. Het is getraind om te luisteren, niet om te zenden. Om te ontvangen, niet om te overtuigen. Om ruimte te maken, niet om ruimte te vullen.

Je vraagt een ontvanger om een zender te worden. Dat is geen mindset-shift. Dat is een identiteitscrisis.

En het is volkomen onnodig.

Wat als je kwaliteit het zenden voor je doet?

Hier komt het punt waar ik ophoud met grappen maken. Even.

Want er is een andere manier. Een manier die niet vraagt dat je iemand anders wordt. Die niet vraagt dat je een border collie wordt terwijl je een uil bent.

Wat als het goede werk dat je al doet, de gesprekken, de evaluaties, de resultaten  automatisch zichtbaar wordt? Niet omdat jij erop een podium gaat staan schreeuwen. Maar omdat een systeem het vertaalt naar iets dat cliënten kunnen zien.

Reviews die voortkomen uit evaluatiegesprekken die je toch al voert. Een profiel dat laat zien waar jij werkelijk goed in bent op basis van data en echte ervaringen, niet op basis van een zelfgeschreven bio met drie emoji’s. Een platform waar cliënten jou vinden op basis van hun vraagstuk, niet op basis van wie het meeste post.

Geen standaard funnel. Geen content-kalender. Geen ring light. Geen ascension ladder. Geen ideale klantavatar.

Gewoon jij. Jouw vak. En een systeem dat de rest doet.

De beste marketing voor een therapeut is geen marketing. Het is zichtbare kwaliteit.

De mooiste ironie

Weet je wat het grappige is? De goeroes hebben op één punt gelijk. Je hebt wél een marketingprobleem. Je bent wél onzichtbaar. Je mist wél cliënten die je had kunnen helpen.

Alleen de oplossing is niet dat jij een marketeer wordt. De oplossing is dat je een systeem hebt dat marketed terwijl jij doet waar je goed in bent: mensen helpen.

De uil hoeft niet te blaffen. De uil hoeft alleen maar op de juiste plek te zitten en gezien te worden door de mensen die precies een uil nodig hebben.

Dat is wat Your Health Huddle doet. Niet meer. Niet minder.

Wil je zien hoe het werkt?

In de komende maanden geef ik regelmatig een gratis live webinar waarin ik het complete systeem laat zien. Geen standaard funnel. Geen pitch. Gewoon een werkend systeem op mijn scherm, terwijl je meekijkt.

60 minuten. En ik beloof je: je hoeft op geen enkel moment je “ideal client avatar” te definiëren.

➤  Bekijk de eerstvolgende datum en meld je aan

Beperkte plekken per sessie. Ring light niet vereist.

Peter de Vroed, oprichter Your Health Huddle. Zelf ook meer uil dan border collie hoewel ik in het verleden 4 border collie’s had. Ik noemde ze kinderen die wél luisteren.